Эффект обрамления!

Страх потери денег и жажда наживы — это сильнейшие эмоции, которые возникают при торговле. Успешный трейдер не борется со своими эмоциями, но знает как их контролировать и использовать для своей пользы.

Одним из самых распространенных психологических эффектов, связанных с трейдингом, можно назвать «эффект обрамления».

 Для начала, предлагаем Вам решить следующие задачи:

Задача 1:

Представьте, что Вам подарили наличными 200 долларов США. Теперь Вас просят выбрать между:

Гарантированной прибылью в 50 долларов;

25% шансом выиграть 200 долларов и 75% шансом не выиграть ничего

Выбрали? Теперь попробуйте решить задачу 2

Задача 2:

Представьте, что в добавок к тому, что у Вас есть (т.е. к ранее подаренным 200 долларам), Вам дали наличными еще 200 долларов. Теперь выберете между:

Гарантированной потерей 150 долларов;

75% шансом потерять 200 долларов и 25% шансом не потерять ничего.

Выбрали?

 Теперь давайте представим, что ответил бы среднестатистический трейдер. Видимо, в первом случае выбор был сделан в пользу варианта A, во втором же случае выбор был сделан в пользу B.

Если Вы внимательно присмотритесь к условиям двух задач, то поймете, что они абсолютно идентичны. Почему же тогда ответы на задачи различны. Причина кроется в эффекте восприятия ситуации, когда на одну и ту же ситуацию мы начинаем смотреть с различных точек зрения. В случае, если мы воспринимаем ситуацию с точки зрения потенциальной прибыли, то наш выбор направлен на получение гарантированной прибыли (той самой «синицы в руках»), когда же ситуация воспринимается с точки зрения возможности получения “убытков”, то мы склонны идти на риск.

 Помните, мы уже говорили с Вами об ассиметричном принятии риска, где мы делали выбор между гарантированной, но более низкой, либо рискованной, но более высокой прибылью. Отличие задачи, которую мы с Вами решали от этой заключается в том, что в этой задаче, на самом деле, Вы никаких убытков не несете, однако выбор делается в пользу того или иного варианта в соответствии с Вашей внутренней бухгалтерией. Более подробные примеры относительно влияния внутренней бухгалтерии на принятие различных решений описаны в книге Томаса Оберлехнера «Психология рынка FOREX».

 Выводы: с точки зрения трейдинга оптимальные торговые решения не должны быть подвержены внутренней бухгалтерии, а открытие позиции должно производится на основе анализа качества подаваемых сигналов и соответствия сигналов выбранной Вами системе торговли.

Предыдущая запись

Звёздная болезнь трейдера!

Следующая запись

Мимика трейдера!